Vad är B2B?

B2B säljare
B2B är 50% av världsekonomin

B2B är en förkortning som står för Business-to-Business. Det handlar om att företag gör affärer med andra företag. Alternativet är B2C (Business-to-Consumer), där företag säljer till konsumenter.

Exempel på B2B-försäljning kan vara insatsvaror eller maskiner till produktionen, eller konsulttjänster som hjälper företaget att effektivisera sina processer.

B2B-försäljning är ofta mer komplex än B2C. Det involverar ofta flera beslutsfattare inom det köpande företaget och kräver en djupare förståelse för kundens behov och verksamhet.

B2B är viktigt. Tidskriften Marketing Week uppskattar att B2B utgör 50% av den globala ekonomin. I USA är hela 72% av företagen fokuserade på B2B.

En av de mest betydande skillnaderna mellan B2B och B2B är värdet på de enskilda affärerna, som kan vara mycket stort inom B2B. Ofta krävs långa beslutsvägar och långvariga relationer.

Vad är B2B marketing?

B2B-marknadsföring är en marknadsföringsstrategi som fokuserar på att sälja produkter eller tjänster till företag.

Inom B2B-marknadsföring inriktar man sig på att sälja till professionella beslutsfattare och inköpare. Det uppfattas därför ofta som en mera rationell process än marknadsföring till konsumenter. Men i slutänden är det ändå människor som gör affärer med andra människor, så det handlar inte bara om pris och prestanda. Intryck, förtroende och varumärke spelar också stor roll.

Syftet är att bygga relationer och övertyga andra företag om att ditt erbjudande är det bästa för deras behov.

Vanliga kanaler inom B2B-marknadsföring inkluderar: 

  • Innehållsmarknadsföring, eller content marketing – bloggar, white papers, webinarier och andra typer av material som skapar värde för målgruppen
  • E-postmarknadsföring – skräddarsydda kampanjer till potentiella kunder
  • Evenemang – branschmässor, konferenser och andra evenemang där man kan nätverka och presentera sitt erbjudande
  • Sökmotoroptimering (SEO) – att optimera företagets webbplats och innehåll för att ranka högt i sökresultaten på Google och andra sökmotorer
B2B säljmöte

FAQ

Vad är kampanjhantering?

Kampanjhantering innebär planering, genomförande, utvärdering och mätning av marknadsföringsaktiviteter gentemot uppställda mål, för att säkerställa att den maximala effekten uppnås. 

I planeringsstadiet sätter man målen, till exempel att få ett visst antal leads; samt medlen. Detta inkluderar att specificera målgruppen, definiera budskapet, välja kanaler, sätta budgeten och fastställa en tidsplan.

Kampanjens genomförande inkluderar det kreativa arbetet, produktionen av material samt distribution i de valda kanalerna.

Utvärderingen innefattar mätning av kampanjens resultat, analys av vad som fungerade bra och vad som kan förbättras, samt optimering med siktet inställt på framtida kampanjer.

Med målmedveten kampanjhantering kan man öka effektiviteten, förbättra måluppfyllelsen och dra värdefulla slutsatser.

För hantering av större kampanjer samarbetar jag med externa partners.

Prenumerera på mitt nyhetsbrev!

Om du vill får dessa artiklar direkt till din inkorg, fyll i din mejladress så lägger jag till dig på listan.